E-ticarette kârınızı eriten 7 gizli maliyet

Birçok satıcı ürün maliyetini, komisyonu ve kargoyu hesaba katar ve kalan tutarı kâr olarak görür. Oysa ay sonunda banka hesabına bakıldığında beklenen kâr çoğu zaman ortada yoktur. Sebep, fiyat hesabına girmeyen gizli maliyetlerdir.

1. Ambalaj ve paketleme malzemesi

Kutu, poşet, dolgu malzemesi, bant, etiket ve teşekkür kartı... Tek tek küçük görünen bu kalemler ürün başına birkaç liraya ulaşabilir. Paketleme maliyetini ürün kartına ayrı bir kalem olarak ekleyin.

2. İade ve değişim

İade edilen üründe çoğu zaman gidiş ve dönüş kargosunu siz ödersiniz; ürün de her zaman yeniden satılabilir durumda gelmez. İade oranınız %5 ise, her 20 satıştan birinin kargo ve hasar maliyetini diğer 19 satışa dağıtmanız gerekir.

3. Hasarlı ve kayıp ürünler

Kargoda hasar gören, depoda bozulan veya kaybolan ürünler için tazminat her zaman tam karşılık vermez. Geçmiş dönemdeki fire oranınızı hesaplayıp maliyete küçük bir pay olarak ekleyin.

4. Kampanya ve kupon katılımı

Pazaryeri kampanyalarına katılım, indirim kuponları ve "sepette indirim" uygulamaları doğrudan fiyattan düşer. Kampanyaya girmeden önce indirimli fiyatla kârınızı yeniden hesaplamazsanız çok satıp az kazanırsınız.

5. Reklam harcamaları

Pazaryeri içi reklamlar ve sosyal medya reklamları satış getirir, ancak her satışın bir reklam maliyeti vardır. Aylık reklam bütçenizi reklamdan gelen sipariş sayısına bölerek sipariş başına reklam maliyetini bulun.

6. Yazılım, abonelik ve muhasebe

Mağaza abonelikleri, e-fatura hizmeti, muhasebe ücreti, entegrasyon yazılımları... Bu sabit giderler aylık sipariş sayısına bölündüğünde ürün başına anlamlı bir tutar çıkar.

7. Ödeme vadesi ve kur farkı

Pazaryerleri satış tutarını belirli bir vadeyle öder. Bu sürede enflasyon ve kur değişimi paranızın değerini azaltır. Ürünü dövizle alıp Türk lirasıyla satıyorsanız, ödeme gününe kadar geçen sürede kur farkı kârınızı eritebilir.

Gizli maliyetleri fiyata yansıtmak

Pratik bir yöntem, bu kalemleri iki gruba ayırmaktır:

• Ürüne bağlı olanlar (ambalaj, iade payı, fire): ürün maliyetine eklenir.
• İşletmeye bağlı olanlar (yazılım, muhasebe, reklam): aylık toplam, aylık sipariş sayısına bölünerek sipariş başına sabit gider olarak eklenir.

PazarOMatik Express ürün kartında ambalaj ve ek maliyetleri ayrı kalemler olarak girmenizi sağlar; üretim reçetesiyle birim maliyeti hesaplar ve önerilen satış fiyatını tüm bu kalemlerle birlikte bulur.