Döviz kuru değişimi satış fiyatınızı nasıl etkiler?

Ürününüzü ya da hammaddenizi döviz bazlı alıyor, Türk lirasıyla satıyorsanız, kur her değiştiğinde kârınız da değişir. Fiyatlarınızı kurla birlikte yönetmezseniz, satışlar artarken kâr sessizce azalabilir.

Kur değişimi maliyeti nasıl etkiler?

Dolar bazlı alınan bir ürünün Türk lirası maliyeti:

TL maliyet = Döviz fiyatı × Kur

Rakamlar örnektir: 10 USD'ye alınan bir ürün, kur 40 ₺ iken 400 ₺'ye mal olur. Kur %5 artıp 42 ₺ olduğunda maliyet 420 ₺'ye çıkar. Satış fiyatınızı güncellemediyseniz bu 20 ₺ doğrudan kârınızdan gider.

Yeniden alış maliyeti yaklaşımı

Stokta duran ürünü eski kurdan almış olsanız bile, sattığınız ürünün yerine yenisini güncel kurdan alacaksınız. Bu nedenle fiyatlamada tarihi maliyeti değil, yerine koyma maliyetini esas almak, işletmenin sermayesini korur.

Fiyat güncelleme zamanlaması

Her küçük kur hareketinde fiyat değiştirmek hem müşteriyi rahatsız eder hem de pazaryerinde sürekli güncelleme yükü getirir. Pratik bir yöntem, bir eşik belirlemektir:

• Kur, son fiyat güncellemenizdeki kura göre belirli bir oranın (ör. %3) üzerinde değiştiğinde fiyatları toplu güncelleyin.
• Düşük marjlı ürünlerde eşiği daha düşük tutun.

Kur riskini azaltma yolları

• Hedef kârı biraz yüksek tutun: Kısa vadeli kur dalgalanmalarını tampon olarak karşılar.
• Tekliflerde kur tarihini belirtin: Toptan tekliflerde hangi günün kurunun geçerli olduğunu açıkça yazın.
• Döviz bazlı fiyat teklifi verin: Kurumsal müşterilerle döviz cinsinden anlaşıp fatura gününün kuruyla çevirmeyi değerlendirin.
• Tedarik ve satış vadelerini dengeleyin: Dövizli ödeme vadenizle tahsilat vadeniz arasındaki farkı küçültün.

Kur girişini otomatikleştirin

Maliyetleri döviz cinsinden kaydedip kuru tek bir yerden güncellemek, tüm ürünlerin TL maliyetinin ve önerilen fiyatının birlikte güncellenmesini sağlar.

PazarOMatik Express ürün maliyetlerini döviz cinsinden girmenize izin verir; güncel kurlarla TL maliyeti ve önerilen satış fiyatını otomatik yeniden hesaplar.