PazarOMatik Amazon Türkiye'de satış fiyatı nasıl belirlenir?
· 1 dk okuma
Amazon Türkiye, geniş müşteri kitlesiyle birçok satıcı için önemli bir kanal. Ancak kesinti yapısı diğer yerli pazaryerlerinden farklı olabildiği için, aynı ürünü Amazon'da diğer kanallarla aynı fiyattan satmak her zaman doğru değildir.
Amazon'da maliyet kalemleri
Satış ücreti (komisyon): Kategoriye göre değişen bir oran, satış fiyatı üzerinden alınır.
Kargo: Siparişi kendiniz gönderiyorsanız anlaşmalı kargo ücretiniz; Amazon'un lojistik hizmetini kullanıyorsanız depolama ve gönderim ücretleri devreye girer.
Abonelik ve sabit giderler: Profesyonel satıcı planları gibi aylık sabit giderler, ürün başına dağıtılarak hesaba katılmalıdır.
Stopaj: Pazaryeri satışlarında KDV hariç tutar üzerinden kesilir.
Aylık sabit giderleri ürünlere dağıtın
Aylık bir abonelik ücreti ödüyorsanız bu gideri o ay beklediğiniz sipariş sayısına bölerek ürün başı maliyetinize ekleyin. Örneğin aylık sabit gideriniz 1.000 ₺ ve aylık 500 sipariş bekliyorsanız, sipariş başına 2 ₺ ek maliyetiniz vardır. Sipariş sayınız düşükse bu tutar hızla yükselir.
Kanallar arası fiyat tutarlılığı
Aynı ürünün farklı pazaryerlerinde farklı fiyatlarla satılması normaldir, çünkü her kanalın kesintisi farklıdır. Amaç her kanalda aynı kârı elde etmektir, aynı fiyatı değil. Bunun için her pazaryerinde satış fiyatını kendi kesintileriyle ayrı ayrı hesaplayın:
| Kanal | Kesinti oranı (örnek) | Aynı kâr için fiyat (örnek) |
|---|---|---|
| Pazaryeri A | %20 | 375 ₺ |
| Pazaryeri B | %15 | 353 ₺ |
| Kendi siteniz | %5 (ödeme altyapısı) | 316 ₺ |
Rekabetçi fiyatta dikkat
Amazon'da aynı ürünü birden fazla satıcı sunabilir; fiyat rekabeti yoğundur. Fiyatı düşürmeden önce en düşük kabul edilebilir fiyatınızı, yani hedef kârı sıfır olan fiyatı, bilin. Bu fiyatın altına inmek zarar demektir.
Özet
- Komisyon kategoriye göre değişir; ürün bazında doğrulayın.
- Aylık sabit giderleri sipariş başına dağıtın.
- Kanallar arasında aynı kârı hedefleyin, aynı fiyatı değil.
- Rekabet ederken zarar sınırınızı bilin.
PazarOMatik Express Amazon Türkiye dahil tüm pazaryerleri için aynı ürünün önerilen fiyatını ayrı ayrı hesaplar ve fiyat simülasyonuyla zarar sınırınızı gösterir.
