Hepsiburada komisyonu nasıl hesaplanır? Satıcılar için adım adım rehber

Hepsiburada'da satış yaparken fiyatınızın ne kadarının cebinize kaldığını bilmek, doğru fiyatlamanın ilk adımıdır. Satış fiyatınızdan komisyon, hizmet bedeli, kargo ve e-ticaret stopajı düşülür. Bu yazıda her kalemin nasıl hesaplandığını ve birbirini nasıl etkilediğini anlatıyoruz.

Komisyon kategoriye göre değişir

Hepsiburada'da komisyon oranı ürünün kategorisine göre belirlenir. Aynı mağazada elektronik aksesuar, kozmetik ve ev tekstili farklı oranlara tabi olabilir. Bu yüzden her ürünü doğru kategoriyle eşleştirmek önemlidir; yanlış kategori, fiyatınızı fark etmeden yüzde birkaç puan kaydırabilir.

Komisyon satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve komisyon tutarına ayrıca KDV eklenir. Yani oranın kendisi kadar, KDV'nin de hesaba katılması gerekir:

Komisyon (KDV dahil) = Satış fiyatı × Komisyon oranı × 1,20

Hizmet bedeli ve diğer sabit giderler

Komisyona ek olarak sipariş başına sabit bir hizmet bedeli kesilebilir. Sabit giderler düşük fiyatlı ürünlerde kârı orantısız biçimde azaltır: 1.000 ₺'lik bir üründe küçük bir sabit bedel önemsizken, 60 ₺'lik bir üründe kârın tamamını götürebilir.

Kargo: barem ve desi

Kargo ücreti ürünün desisine ve sepet tutarına göre değişir. Hepsiburada belirli sepet aralıklarında sabit kargo ücreti uygulayan barem sistemini kullanır. Bu nedenle satış fiyatınız bir aralığın hemen üstüne ya da altına düştüğünde kargo maliyetiniz de değişir. Fiyatınızı belirlerken ürününüzün hangi barem aralığına girdiğini mutlaka kontrol edin.

E-ticaret stopajı

Pazaryeri üzerinden yapılan satışlarda, KDV hariç satış tutarı üzerinden e-ticaret stopajı kesilir. Stopaj bir gider değil, vergiden mahsup edilebilen bir peşin ödemedir; ancak nakit akışınızı etkilediği için hesaba katılmalıdır.

Örnek hesap

Aşağıdaki rakamlar tamamen örnektir:

Kalem	Tutar
Satış fiyatı (KDV dahil)	500,00 ₺
Komisyon (%15 + KDV)	90,00 ₺
Hizmet bedeli (örnek)	10,99 ₺
Kargo (örnek barem)	43,99 ₺
Stopaj (KDV hariç tutarın %1'i)	4,17 ₺
Kesintiler toplamı	149,15 ₺

Bu örnekte 500 ₺'lik satıştan, ürün maliyetini çıkarmadan önce yaklaşık 351 ₺ kalır. Maliyetiniz 250 ₺ ise gerçek kârınız 100 ₺ civarındadır; bu da satış fiyatının yalnızca %20'sidir.

Pratik öneriler

• Her ürün için komisyon kategorisini ayrı ayrı doğrulayın.
• Barem sınırlarının hemen üstündeki fiyatlarda kargo maliyetinin sıçramasına dikkat edin.
• Düşük fiyatlı ürünlerde sabit giderlerin payını hesaplayın; gerekirse ürünleri set halinde satın.
• Kampanyaya katılmadan önce indirimli fiyatla kârınızı yeniden hesaplayın.

PazarOMatik Express, Hepsiburada'nın güncel komisyon, hizmet bedeli ve kargo baremi kurallarıyla her ürün için önerilen satış fiyatını otomatik hesaplar. Özellikleri inceleyin.