PazarOMatik n11'de komisyon ve hizmet bedeli: satış fiyatı hesaplama rehberi
· 1 dk okuma
n11, Türkiye'nin köklü pazaryerlerinden biridir ve kendine özgü bir kesinti yapısına sahiptir. Diğer pazaryerlerinde olduğu gibi burada da satış fiyatını belirlerken komisyonu, hizmet bedelini, kargoyu ve stopajı birlikte düşünmek gerekir.
Kesinti kalemleri
Komisyon: Kategoriye göre belirlenen oran, satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve komisyon tutarına KDV eklenir.
Hizmet bedeli / pazarlama bedeli: Pazaryerleri komisyonun yanında farklı adlarla ek bedeller uygulayabilir. Bu bedeller bazen oranlı, bazen sipariş başına sabittir. Hangi yapının uygulandığını satıcı panelinizdeki güncel koşullardan kontrol edin.
Kargo: Anlaşmalı kargo ücretleri ürünün desisine göre değişir.
Stopaj: KDV hariç satış tutarı üzerinden kesilir.
Hedef kârdan satış fiyatına
Birçok satıcı maliyetin üzerine sabit bir oran ekleyerek fiyat belirler. Oysa kesintilerin çoğu satış fiyatının yüzdesi olduğu için, fiyat yükseldikçe kesintiler de yükselir. Doğru yöntem, hedef kârdan geriye doğru hesaplamaktır:
Satış fiyatı = (Maliyet + Sabit giderler + Hedef kâr) ÷ (1 − Oranlı kesintilerin toplamı)
Burada oranlı kesintiler komisyonu (KDV dahil), oranlı hizmet bedelini ve stopajın satış fiyatına oranını kapsar.
Örnek hesap
Tamamen örnek değerlerle:
| Girdi | Değer |
|---|---|
| Ürün maliyeti (KDV dahil) | 180 ₺ |
| Kargo (sabit, KDV dahil) | 55 ₺ |
| Hedef kâr | 60 ₺ |
| Komisyon (KDV dahil oran) | %18 |
| Stopaj (satış fiyatına oranla) | yaklaşık %0,83 |
Sabit kalemler toplamı 295 ₺, oranlı kesintiler toplamı yaklaşık %18,83'tür.
295 ÷ (1 − 0,1883) ≈ 363,43 ₺
Bu fiyattan satıldığında kesintilerden sonra hedeflenen 60 ₺ kâr kalır. Maliyetin üzerine yalnızca %60 eklenerek bulunan 288 ₺'lik bir fiyat ise bu örnekte zarara yol açardı.
Dikkat edilmesi gerekenler
- Kategori eşleşmesini ürün bazında doğrulayın.
- Ek bedellerin oranlı mı sabit mi olduğunu öğrenin.
- Kampanya ve indirim dönemlerinde hesabı indirimli fiyatla tekrarlayın.
PazarOMatik Express n11'in güncel kurallarını kullanarak bu hesabı her ürün için otomatik yapar; hedef kârınızı tutar, maliyet yüzdesi veya kâr marjı olarak girebilirsiniz.
