Aynı ürünü farklı pazaryerlerinde farklı fiyattan satmak doğru mu?

Birden fazla pazaryerinde satış yapan işletmelerin sık sorduğu bir soru: "Ürünümü her yerde aynı fiyattan mı satmalıyım?" Kısa cevap: Her kanalda aynı fiyatı değil, kabul edilebilir bir kârı hedeflemelisiniz.

Neden fiyatlar farklı olmalı?

Her pazaryerinin komisyon oranı, hizmet bedeli, kargo anlaşması ve ödeme vadesi farklıdır. Aynı fiyattan satılan bir ürün, bir kanalda kâr ederken diğerinde zarar ettirebilir.

Örnek (rakamlar örnektir), 400 ₺ satış fiyatı ve 250 ₺ maliyetle:

Kanal	Toplam kesinti	Kalan kâr
Pazaryeri A	110 ₺	40 ₺
Pazaryeri B	150 ₺	0 ₺
Kendi siteniz	45 ₺	105 ₺

Üç temel strateji

1. Kanal bazlı fiyat: Her kanalda aynı hedef kârı sağlayacak fiyat ayrı ayrı hesaplanır. En adil ve sürdürülebilir yöntemdir.

2. Tek fiyat, en pahalı kanala göre: Fiyat, kesintisi en yüksek kanala göre belirlenir ve her yerde uygulanır. Basittir, ancak düşük kesintili kanallarda rekabet gücünü azaltabilir.

3. Kendi sitenizde avantajlı fiyat: Pazaryerlerinde kanal bazlı fiyat, kendi sitenizde ise biraz daha düşük fiyat uygulanır. Müşterileri kendi kanalınıza yönlendirmek için etkili olabilir.

Dikkat edilmesi gerekenler

• Bazı pazaryerlerinin fiyat tutarlılığıyla ilgili kuralları olabilir; satıcı sözleşmenizi kontrol edin.
• Müşteriler fiyatları karşılaştırır; farklar makul düzeyde olmalıdır.
• Kampanya dönemlerinde her kanalın indirimini ayrı hesaplayın.

Çok kanallı fiyatı yönetmek

Onlarca ürün ve birkaç kanal olduğunda bu hesabı elle yapmak hem zaman alır hem de hataya açıktır. Maliyetiniz veya bir kanalın kuralları değiştiğinde tüm fiyatların yeniden hesaplanması gerekir.

PazarOMatik Express tek ürün kartından tüm pazaryerleri ve kendi web siteniz için önerilen fiyatları yan yana hesaplar; özet tablosunda her kanaldaki kârınızı karşılaştırmalı gösterir. Özet tablosunu inceleyin.