PazarOMatik Kampanya dönemlerinde zarar etmeden fiyat belirleme
· 1 dk okuma
Büyük kampanya dönemleri satış hacmini katlayabilir; ancak yanlış fiyatla katılınan bir kampanya, çok satıp zarar etmenin en hızlı yoludur. Kampanyaya katılmadan önce birkaç hesabı mutlaka yapın.
1. Zarar sınırınızı bilin
Her ürün için kârın sıfır olduğu fiyatı hesaplayın. Bu fiyatın altındaki her indirim, her satışta zarar demektir.
Zarar sınırı = (Maliyet + Sabit giderler) ÷ (1 − Oranlı kesintiler)
Kampanya indiriminizi bu sınırı referans alarak belirleyin.
2. İndirim kesintileri de değiştirir
İndirimli fiyat düştüğünde komisyon tutarı da düşer, ama sabit giderler (kargo, hizmet bedeli, ambalaj) aynı kalır. Bu yüzden %20 indirim, kârınızı %20'den çok daha fazla azaltır.
Örnek (rakamlar örnektir):
| Normal | %20 indirim | |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | 300 ₺ | 240 ₺ |
| Komisyon (%18 KDV dahil) | 54 ₺ | 43,20 ₺ |
| Kargo + hizmet | 55 ₺ | 55 ₺ |
| Maliyet | 150 ₺ | 150 ₺ |
| Kâr | 41 ₺ | −8,20 ₺ |
Bu örnekte %20'lik indirim, 41 ₺'lik kârı zarara çeviriyor.
3. Kargo baremini kontrol edin
İndirimli fiyat, ürünü farklı bir kargo barem aralığına taşıyabilir. Bazen bu bir avantaj (daha düşük sabit kargo), bazen dezavantajdır. İndirimli fiyatla kargo ücretini yeniden hesaplayın.
4. Pazaryeri katkı payını hesaba katın
Bazı kampanyalarda indirimin bir kısmını pazaryeri üstlenir veya komisyon oranında geçici indirim yapılır. Katılım koşullarını okuyun ve bu katkıyı hesabınıza ekleyin.
5. Hacim avantajını gerçekçi değerlendirin
"Az kâr ama çok satış" stratejisi, yalnızca kâr sıfırın üzerindeyse işe yarar. Zarar ettiren bir fiyatla hacim artışı zararı büyütür. Stok eritme veya müşteri kazanma gibi bilinçli bir hedef yoksa zarar sınırının altına inmeyin.
Kampanya öncesi kontrol listesi
- Her ürün için zarar sınırını hesaplayın.
- İndirimli fiyatla komisyonu ve kargoyu yeniden hesaplayın.
- Pazaryeri katkılarını ekleyin.
- Stok miktarınızın kampanya talebini karşılayacağından emin olun.
PazarOMatik Express fiyat simülasyonu ile indirimli fiyattaki kârınızı anında gösterir; zarar sınırını ve farklı indirim senaryolarını tek ekranda karşılaştırmanızı sağlar.
